明明在洗衣粉江湖里初来乍到，可纳爱斯却搅局了整个行业。其中的利器，采取低价策略。纳爱斯一度被封为“价格屠夫”，被质疑是“赔本赚吆喝”。纵观在商战中，低价策略的运用层出不穷，有人成功了，也有人失败了。

传奇如何再造

“我这个人既没什么资本，更没什么背景来头，一是靠自己努力学习，敢于实践，利用业余时间读完电大，取得大专学历。再是依靠职工，和大家一起齐心协力，艰苦奋斗，企业一天天变好，效益一直往上走。”庄启传曾这样自谦过。

在冯建军看来，纳爱斯目前最大的挑战或是企业团队建设。“多年前，立白就在学习宝洁。立白的团队里，吸纳了不少宝洁方面的人才。而纳爱斯方面，基于自身体制问题，似乎很少看到有空降新的职业经理人的情况。而未来企业之间的对决，一定是团队之间的PK。”

庄启传固执认为，市场尚未大势已定。他分析无非是三种类型企业各怀不同的心态支撑着竞争：一是国有企业，由于体制缺陷，虽占主导地位，但后劲明显不足，已经滑坡，怨天尤人；二是民营企业，初生牛犊不怕虎，拼命抢占市场份额，也有上升之势，但毕竟基础实力脆弱，有自身的局限和难以逾越的坎；再一类是跨国公司登陆抢滩，它们借助国人崇洋心理，不挣白不挣，硬是从消费者身上榨取高额利润。这种种心态和思维，与日益成熟、逐步理性化的市场格格不入，其间必然产生缝隙。

尽管2016年，纳爱斯的销售规模已突破200亿元，但仍未达到公司当年立下的任务。当时设定的任务是“市场翻盘、销售翻倍”。“市场翻盘我们已经胜利跨过，销售翻倍未能达到预期目标。” 在2016年股东大会上，时任纳爱斯副总裁何丽明坦言。

纳爱斯的成功，让当时的宝洁不敢轻视这位正在出现的中国对手，因此主动找上门，商讨合作的可能。但遭到庄启传断然拒绝。这样的拒绝后续又引发了一场载入中国营销史的“血战”，这就是著名的宝洁“射雕行动”以及纳爱斯的“保雕行动”。

“逆水行舟，不进则退！再上层次、再风光我也是纳爱斯的轿夫，每天抬着公司这台轿子，人前坐上轿子指点江山，人后马上得从轿子上跳下来，自己扛起轿子继续往前走。”7月15日，在纳爱斯集团董事长庄启传追悼会上，其独女庄彬彬回忆父亲生前讲过的这番话，无不令人动容。

斯人已逝，告别庄启传后的纳爱斯如何再造传奇？跻身中国日化巨头行列的纳爱斯，距离庄启传生前想要打造的世界纳爱斯还有距离。但此时中国整个日化行业所处的环境今非昔比，外资巨头逐渐退场，而本土日化雨后春笋般登上舞台。对于纳爱斯自身，面临转型压力。纳爱斯如何再创辉煌，前方依旧有不少挑战。

在纳爱斯的壮大历程中，作为改革派的庄启传留下了深刻印记。对于纳爱斯，庄启传鞠躬尽瘁。庄离去，谁来带领纳爱斯走进下一个辉煌？