借助全域内容营销解决方案，阿里将品牌、IP内容和目标人群进行高度契合的捆绑，并通过全域覆盖在不同触点以不同形式影响消费者，用内容唤醒消费者的品牌认同。

根据营销学的RAST模型(Right-Audience、Right-Situation、Right-Touchpoint)，品牌要想达成营销目标，必须在正确的消费情境，通过正确的营销触点，影响正确的目标消费者。

低线城市的食品饮料消费发生了怎样的变化?

其次，基于阿里平台零售、电商、家庭以及社交等不同场景的全域覆盖能力，使内容在不同的营销场景实现全域发酵。

为了顺应内容营销新时代的需求，阿里利用贯穿全生态的大数据能力，借助内容宝、酷宝箱、酷必应、穹顶、生意参谋和结案宝等工具帮助品牌商走出内容，打造属于自己的爆款。

在全域覆盖的基础上，阿里妈妈通过Uni-ID赋予用户独特的全域个人识别号，贯穿优酷土豆为代表的数字娱乐媒体、淘宝天猫为代表的电子商务、口碑飞猪为代表的本地服务、支付宝蚂蚁金服为代表的支付与金融服务和以菜鸟为代表的物流服务。全域大数据的收集，有助于建立更为精准的人群标签，帮助食品饮料企业瞄准真正的目标消费者并洞察其真实需求。

一、家庭为核心场景：电视营销新时代

当消费逻辑改变，营销逻辑应如何进化?

移动互联网的无远弗届让低线城市消费者能够实时接触到更多外界信息，他们开始追求品质生活，更看重消费体验。如何随时随地更加便捷地消费，成为他们关注的重点。这点对于低线市场线上线下零售的协同提出了很高的要求。

阿里妈妈认为，消费品对消费者的价值包括四域：感官刺激、功能供给、情境共鸣与认同归属。价值取向的多元，使消费者可能跳跃式地跨层寻找价值的认同。

首先，基于阿里生态的大数据能力，洞察低线城市消费者偏好的内容，并借助优酷、土豆等内容平台丰富的IP储备，利用更为多元化的IP玩法，用消费者喜欢的内容以正确的方式去影响他们。

根据阿里妈妈研究发现，低线城市消费总体进一步高速增长。其中，零食饮料和酒水消费在所有类目中处于中上游。但是，由于以小镇青年为代表的低线城市消费者对于食品饮料的品质要求提高，而购买量收缩，行业品牌的竞争正面临进一步加剧的态势。在这种情况下，只有深刻洞察消费者的需求，才能有的放矢，制订更有效的营销策略。

一、低线城市的消费需求：四域跨层找寻价值认同