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2011年度中国游戏产业年会于2012年1月8日至10日在西安举办,来自陕西省和西安市地方政府领导、中国出版协会领导与新闻出版总署领导在大会上做重要讲话和相关政策解读,同时来自业界六十余名企业高管共聚一堂,总结前期经验,分析现存问题,探索未来发展,增进企业合作,促进产业繁荣。赴现场全程报道此次盛会,敬请关注2011年度中国游戏产业年会专题>>>

蓝港在线北京科技有限公司总裁廖明香女士发表讲话,以下是演讲全文:

宋建新:

下面有请蓝港在线北京科技有限公司总裁廖明香女士发言。

廖明香:

尊敬的各位领导、各位同行,媒体朋友们,刚才听了前面很多同行的介绍,我觉得自己受益匪浅,大家的格局都非常的高,谈了很多关于产业方面的问题,我这块是根据产品的市场营销做的,所以我接下来想跟大家就蓝港在线2011年游戏方面的营销和体会做一个分享。

过去2011年我想大家都有一个很深的体会,就是游戏产品类型前所未有的丰富,客户端游戏、网页游戏、SNS游戏、手机游戏,可以说百花齐放,非常丰富,这样的发展让我们一方面非常激动和兴奋,因为可以看到整个行业也有很多新的增长机会,另外一方面,也让我们看到产品多了,竞争加剧了,用户的分流越来越严重,无论是客户端游戏还是网页游戏,一个用户的进入成本,可能已经比之前多了几倍、十几倍,甚至几十倍,而且这种状况在2012年还必将持续下去。面对这些加剧的市场竞争,我们一直在探索和尝试各种营销推广上的创新以及资源整合,希望在不同的产品领域能够找到合适的方式,在这个过程中,我们看到网页游戏凭借无须下载直接进入的优势,在今年大行其道,大家可以看到有很多优秀的网页游戏产品呈现。我们想起两年前有一个游戏提出了纳米客户端的概念,给我们一些成功,所以用户的体验在改变、在升级,我们产品所要做的应该是满足并且领先于用户的需求,才能获得成功,所以从今年年初开始,我们所有项目组都在研究大大型客户端游戏微端化的技术。蓝港自己研发推出的《西游记》在今年率先推出了375兆、60兆、5兆的微端,微断架构是之前多版本、多语言化的扩展,可以让我们处理多语言版本、微端版本,我们还在页面登陆游戏的功能,我们的国际化已经走在国际的前列,我们针对每一个版本都进行相应的推广,我们精细了发现5兆的《西游记》微端获得玩家的认同,整个5兆用户进入成本下降了1.5倍,未来端游的成本会随之有很大的下降。我认为游戏的多端发行一定会成为一个趋势,在《西游记》率先推出微端成本以后,今年3、4月份《拥兵天下》将在国内正式公测,将同步推出微端,相信一定会喜欢微端的玩家提供更好的用户体验。

谈到《拥兵天下》的公测时间,第二个谈一下蓝港在线的海外市场情况,《拥兵天下》2010年9月份在国内正式开放测试,我们举办了5000名玩家举办的发布会规模,有请了全球20多个合作伙伴参加我们的发布盛典,2012年将在全球80多个国家进行商业化运营,现在大家都围绕国际化的版本进行努力。同时《魔神无双》也在运营,蓝港在线之前签了非常多的海外合作的伙伴,上线的只有《西游记》,包括一款网页游戏,在2012年所有海外版本都将逐一上线,聚集在2012年蓝港的收入将占到整个蓝港收入的50%以上。

第三,关于网页游戏方面,很多人都说蓝港在线还是在页游了,我们在2008年就布局了网络游戏,当时页游是几个亿的规模,我们推出的第一款页游产品《飞天西游》,让整个页游市场都非常的惊艳,我们也犯了一些错误,后期表现比较平淡,我们今年跟全国几十家合作伙伴展开了合作,连续几个月都排在行业前三名,在推广页游的过程中,我们也看到了很多问题,包括低俗化的营销等等,很多页游产品广告素材比较暧昧和挑逗,甚至有些不提自己是一款游戏,甚至有的连产品LOGO都不打,发行商、运行商都非常在意产品三前个月的收入,我觉得这些现象都会导致页游产品很难良性的发展。《火影世界》在推广的时候我们很坚持现在已经推广将近四五个月的时间,我们在整个推广过程中从来坚持没用过一张美女图片,一直坚持用《火影世界》的人物素材。

随着大量网页游戏产品开始涌现,不注重产品品质,以及不注重产品的品牌宣传,将很难获得玩家的青睐。我觉得2012年产品将更加注重品牌宣传以及品质,以及整合营销,研发商和运营商更多关注产品的留存率和生命周期,只有这样才能出更多精品面向玩家和市场。蓝港在线一直是游戏研发和游戏发行,我们坚信离客户越远越找不到感觉,越会偏离市场的主流和发展方向,在产品研发上我们始终坚持精品研发的主张,在市场运上也始终坚持大制作、大营销,开放性合作的方向,蓝港在线也是一家充满活力不甘心的企业,我们整个团队不停在技术领域和营销模式上寻找创新的机会,以迎接更多的挑战,2012年我们已久任重道远,除了刚才提到多款产品全球化多语言版本的上线和商业化云运营,国内方面包括四款网页游戏的上线,还有一款大型的3D游戏,以及一款尚未曝光的大型游戏,我们希望在2012年继续为玩家提供更好的产品以及更好的服务。

最后,春节马上就要来临,在这里代表蓝港在线,提前给所有的朋友拜一个早年,祝大家在新一年心想事成,万事如意。

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