不求盈利长线运营，9成收入用来推广

对于现阶段在日本取得的成绩，在彭悦看来并不是特别满意，他认为日本市场非常成熟，用户付费习惯已经养成，COK现在的成绩虽然不差，但是并未没达到目标值，所以还需要对这个市场多钻研。

电视广告本土化

在日本成立工作室

除了成立工作室之外，在日本地区的本地化营销上也做了很大的改变。比如电视广告，在其他国家都使用的同样的电视广告，不过在日本却起用了本地演员，并使用了非常本地化的广告创意。电视广告在日本是主要的推广方式，COK在日本地区的广告创意引起了很大的话题性。首支电视广告起用演员窪塚洋介，其穿越到游戏的世界观中，被周围的士兵们称为”King”，这个设定让人联想到其之前在电视剧中的扮演的角色，所以在20、30代用户中引起了很大的反响。

COK首支电视广告

《COK(列王的纷争)》，这款由中国厂商智明星通开发的策略游戏，在欧美市场大获成功后，转战日本、中国等市场，也取得了不菲的成绩，目前这款游戏在全球的下载量已经突破1亿次。不过，这款游戏其实在开发期间曾经有过很多挫折，近日，COK的制作人彭悦在接受日媒采访时，透露COK曾下架过两次，直到第三次才真正开始在市场上崭露头角。

评价不高需快速应对，COK曾下架2次

针对不同国家地区用户习惯定制运营活动

第二支电视广告起用TOKIO的城岛茂和あき竹城，将角色和游戏相结合，故事以角色名称命名的城池“岛茂”和“あけ竹”被攻陷为开端展开，二人为了夺回城池，互相鼓励，结为联盟……严肃而又滑稽的设定给人很深刻的印象。

游戏内容虽然是完全相同的，不过针对每个国家的不同节日，游戏内的运营内容也完全不同，彭悦指出，每个国家的人各有特点，比如日本人不好战，中国内地和台湾人喜欢PK，韩国人喜欢抱团，俄罗斯人复仇心强，人若犯我必将加倍奉还。

COK至今为止下载量突破1亿次，其中一半用户来自中国内地、中国港澳台地区、北美、日本地区。游戏发布了19种语言版本，在全球187个国家上线，曾在70多个国家畅销榜获得第一名，现在依旧在30多个国家保持着第一名的成绩。现在这款游戏的开发、运营团队超过200人，其中160人为开发者，40人为市场运营人员。

这款游戏即便在难以攻陷的日本地区也取得了稳居畅销榜TOP20以内的成绩。由于日本市场相较其他市场更为特殊，因此智明星通对此也进行了特殊对待。

在推广上，彭悦指出为了能够长线运营，现在并不追求盈利。他认为游戏在全球上线，如果不能和Machine Zone、Supercell一样取得榜首的话就毫无意义。游戏9成的收益全都用在了推广上，并且为了降低ARPPU，现在的所有运营活动都不以盈利为目的。

彭悦提到，最初开发这款手游时，主要以“攻城”为核心概念来制作，并投入30多名人员开发，历经数月终于完成，但是上架后评价非常差，所以决定将其撤下。

之后，花了两个月时间对原版进行了修改，加入了RPG元素，最新烈焰sf，但是重新上架后评价依旧非常差，不得已再次下架。从第一版到现在的第三版，一共花了9个多月时间，改成了看起来简单实际上却玩法丰富的版本，坚持不懈的修改终于换来了全球的成功。

不只是在日本，COK在全球的推广力度都非常大，大型户外广告、地铁广告、电视广告等各种形式加上线上线下结合推广，带来了很好的效果。

日本市场由于其文化和用户习惯不同，被称为最难攻克的市场之一。至今为止真正能够在这个市场立足的中国游戏公司屈指可数，而他们有一个共同的特征 ——在日本有专门的工作室或者直接交由日本团队运营。同样，智明星通为了彻底打入日本市场，数周前也在日本设立了工作室，这是智明星通首次在海外地区成立工作室，并且将游戏在日本市场的运营及本地化全部交由此工作室负责。

现在很多游戏如果第一版评价不高，即便多次更新版本也难以扭转颓势。彭悦提到，最重要的是快速应对，在第一版评价不高时快速的对原版进行修改，直到用户满意为止。

COK如何攻克日本市场?