左义把目光聚焦在商用车市场,“国家日益重视生态环境保护,按照‘蓝天保卫战’柴油车攻坚战标准来看,全省每年换新的商用车就是一个巨大的市场。东风商用车基地就在十堰,我们可以按照环保标准,结合客户需求,量身定制,可谓天时地利人和。”
1967年4月1日,随着张湾红卫炉子沟村一声“炮”响,中国工业建设序列里出现了“第二汽车制造厂”。十堰,一个仅千人的小镇,成为东风公司的“摇篮”。
从小乡村走进城市,左义格外珍惜来之不易的工作,一步一个脚印,在平凡的岗位上默默耕耘。年轻的左义充满了激情,上班时,除了加油,还积极向站长学习收发油;下班后,回到宿舍,抓紧时间学习财务知识,翻看书籍备考计量员。
度过了几个月艰难的摸索期,左义刚把工作理顺又接到新任务,“2018年,省公司决定因地制宜,和东风商用车合作,在车城十堰成立大宗业务组,由我牵头。”
最终,跑了20多趟后,左义拿下了至关重要的第一单,“10台车!”初战告捷,让左义的步伐更加坚定。他广泛发动十堰各片区、县市加油站,给站长们做培训,搜集商用车信息。从最初的艰难寻找,到客户主动上门,今年上半年,商用车销售额已达2800多万。
再出发,义无反顾,左义抓紧一切时间学习,“跨界卖车,首先得了解车。车的性能、配置、马力,有的车适合跑平原,有的车适合跑山区,只有充分掌握相关知识,才能为客户设计出最优化方案。”
从加油站到机关,再从机关到加油站,“阵地”变了,但不变的,是左义那颗“为社会发展尽力,为美好生活加油”的初心。
面对重重挑战,左义没打退堂鼓,他一遍遍拜访,根据客户需求,设计出节能减排的定制车方案,同时还提供“用油用车用润滑油优惠政策”等系列增值服务。
【越困难的地方 越要往前冲】
在十堰汉江加油站站长徐丽眼中,老左是一个直爽实诚的人,“他对工作的认真劲儿,让身边人都不好意思有半点松懈!”
支撑他的,是心中一团不曾熄灭的火:“大丈夫顶天立地,越是有困难,越要最新烈焰私服!”