学员数量的指数级倍增，也会让学员对地面服务质量提出更高的要求，市场的呼声，是必须采用全职辅导老师。在这样的竞争环境下，除老师招聘以外，全职老师的培训，又是一笔大额投入。

　　鉴于新东方多年深耕教育领域，对暑期市场的规律了如指掌，可能新东方已经预测到，依仗其品牌影响力，即使是涨价促销，市场反馈依然会热烈高涨。所以其抬高促销价格的策略，不仅有利于识别真实有效的客户，也能凸显出其与其它新兴品牌的营销策略差异。

　　这种战乱纷争的激烈程度，从K12在线教育在暑期广告上的投放就可以窥见一斑。虽然2019年广告行业并不景气，但是在线教育在广告方面的大手笔，动辄过亿，震惊了无数人。

　　剩者为王：资本的竞争，终究要回到产品与服务的根本

　　线上，各大在线教育的机构对K12网校业务的争夺，也是烽烟四起。例如VIPKID启动“蜂校”、掌门1对1推出“掌门优课”，一起科技、作业盒子推出“一起学”网校、“小盒课堂”。一些互联网巨头对K12网校的布局，更是蓄势已久。例如网易有道的“有道精品课”、腾讯“企鹅辅导”、字节跳动的“清北网校”。都已经把敏锐的触角伸向了这个市场大蛋糕，随时准备瓜分。

　　如果K12领域比喻为一个战场，那么资本与商家在K12领域的角逐就是一场群雄逐鹿的战役。而这场战役的精彩程度，不亚于春秋战国时期的天下纷争。而且，这场纷争，从2019年夏天开始，就已经呈现出各大势力割据一方，最终却势均力敌、难分伯仲的局面。

　　各大巨头在一二线城市的烧钱大战，已经让一二线城市没有太大空间。那么，各大巨头逐渐下沉三四线市场后，市场格局是否可以重新洗牌?

　　暑期持续三个多月的消耗战，各大巨头互不让步，其结果是一批在线教育公司因为资金无法与巨头匹敌，逐渐将被边缘化，而行业格局也继续呈现头部效应。

　　所以，不同资本下注不同玩家，烧钱火拼的结果，就是加快淘汰众多实力不够的市场玩家，而最终的结果，一定是剩者为王。

　　其实，K12网校疯狂烧钱的模式，不仅体现在招生上，也会让各个巨头在辅导老师的资源配置上拉开差距。根据36氪统计的最新数据，截至今年暑假结束，学而思网校8000人，辅导老师约3700人；猿辅导7000人，辅导老师约3500人；作业帮12000人，辅导老师约7000人。

　　广告营销一直都是教育机构运营中十分关键的部分。2019年夏天，K12网校大战更是广告投放上全面爆发。而挑起战火的，不只是以K12巨头好未来为代表的学而思网校，还包括学而思视线中的其他九家在线教育的独角兽：猿辅导、作业帮、掌门1对1（掌门优课）、一起科技（一起学）、作业盒子（小盒课堂）、VIPKID（蜂校）、有道精品课、企鹅辅导、跟谁学。

　　所以，实力再强的玩家，都很难一统天下，不给中小玩家任何机会。而在在线教育、K12网校业务上更是如此。但是教育类产品的营销难点在于，其用户决策成本更高，难度大，所以品牌效应更明显，用户的购买决策也更倾向于选择大品牌、口碑好的网校。

　　在这个巨大的市场上，于见也看到了未来的若干种可能，只是，其最终会走向哪里，也只有市场的自然博弈，才会让其形成最终的一种生态平衡。

　　而这场战役中的群魔乱舞，让2019年暑期的K12市场陷入一场混战，而且，虽然暑期已经接近尾声，但群雄争霸的战役似乎并没有消停，仍然激战正酣、意犹未尽。

　　而这种大战，也会像当年的团购平台的资本角逐、共享单车平台的风起云涌一样，终会成就一方霸主，也会让一些玩家面临出局。

　　群雄争霸：谁能摘得千亿市值的桂冠

　　线下，传统教培企业也纷纷加码“网校”业务，除了有学而思和新东方这样的巨头领衔主演，拉开K12这场大戏的序幕以外，更有朴新教育成立的“朴新网校”、精锐成立的“巨人网校”、卓越教育成立的“果肉网校”。都意图通过K12网校的方式，弥补其线下运营的不足，分得在线教育市场的一杯羹。

　　因为在还没有足够成功的案例可供借鉴的情况下，任何一家涉足K12的企业，都必须面临从0到1的模式验证，以及在市场占位上，教育用户与打造品牌的双重过程。

　　以猿辅导为例，去年同期，猿辅导只有10万小学用户，今年的目标，是去年的整整10倍之多。由此可见，其业务及团队扩张速度之快。而其它玩家在招生目标与团队扩张上，也是势不可挡。

　　目前在线教育的发展态势，已经是如日中天，而且不断有其它教育领域的玩家进入，让K12网校这个赛道的竞争不断加剧，而且都在以赤身肉搏、决一雌雄的架势在这个纷争的战场搏击。

　　只是，在这个实力玩家众多，每个细分赛道都有专业选手的K12领域，谁能拔得头筹、从这场混战中脱颖而出，还是一个未知数。

　　按照资本市场对一家公司市值的估算方式，1000亿美元市值公司的第一道坎是营收突破100亿。而以学而思网校和猿辅导目前的营收及增速计算，学而思网校与猿辅导都有在短期内，逼近100亿大关的可能。

　　剩者为王，成王败寇。这场资本与玩家多方博弈的市场角逐，最终会鹿死谁手？我们拭目以待。

　　以6月份上市的跟谁学为例，其以聚焦直播大班课的独特模式，在2019年第一季度已实现盈利，营收较去年上涨474%。跟谁学的模式验证成功后，让很多后来者也争相效仿，所以该模式的跟随者，在短期内即快速增加，也为当前K12网校之争的战火，埋下了伏笔。

　　欲带皇冠，必承其重。多家巨头的混战，无非是在争夺千亿美元市值的入场券。而多位投资人都一致认为，K12是一个足以撑起千亿美元市值的超级大公司。而且，通过投资人对目前市场上K12的市场存量、市销率来预估，也一定会产生1000亿美元市值的公司。

　　高途课堂、星火网校（星火教育旗下）、果肉网校（卓越教育旗下）、盐课堂、爱总结网校（原柴森物理）、巨人网校、梯方教育、鲸溪网校、思跃培优......多如牛毛的网校项目，已经渗透到三四线城市，让这个领域呈现出百花齐放、百家争鸣的新景象。

　　可能在这些玩家疯狂扩张的时候，已经无暇顾及这样的相互拼杀，能出现什么样的结局。因为，让这些玩家进退维谷的是，如果放弃这场军备竞赛、停下来调整模型，招生规模一下子就会掉下来，在目前激烈的排位赛阶段，会直接出局。

　　虽然众多在线教育培训机构都经历了黑夜中探索前进的阶段，但是在经过了一系列试错验证后，模式已逐渐走向明朗：一对一的教辅商业模式仍然存疑，一对多小班的模式，尚未出现大规模的爆发，只有少数尝试大班课模式的企业，率先开始盈利。