也有投资人预测：辅导老师，将会成为网校接下来的决胜因素。由此可见，无论K12网校采用的是一对多小班模式、大班模式，还是采用线上与与线下结合的双师模式，K12网校的竞争，归根结底不仅是其面向学员端，营销招募、抢占市场的竞争，也更是面向老师端整合资源、服务学员，消化这个快速增长的市场的竞争。

　　也许，在线教育这种以营销为切入点的商业模式，只有未来走向了产品驱动、技术驱动、乃至服务驱动的时候，才能让深陷其中的在线教育公司，更快的从一团混战的泥潭里走出来。

　　目前的市场格局，一方面是传统的线下教育机构，逐渐将用户与营销方向向线上转移。另一方面，也有新型的互联网企业，直接从线上突破，以线上网校的方式，将这个巨大的市场之网编织起来。

　　而且，各大巨头在K12网校的争夺上，已经没有了边界。只要背后有资本支撑，就足以让其触角触及到任何一个教育领域，而不只是限于盛极一时的一对一的少儿英语、一对多的少儿编程。

　　首先，在这次暑期生源争夺战中，不走寻常路的新东方也动作频频。作为K12双巨头之一的新东方，并没有与其它机构打价格战，而是唱反调，其促销价格不升反降。

　　2016年开始，在线教育出现了大爆发，尤其是互联网科技的高速发展，对传统教育产生了巨大的冲击，也给教育行业带来了勃勃生机。

　　只是，在在线教育领域，被各大巨头夹击的新东方，线上的销售业绩压力山大。其主打的K12在线业务是东方优播，采用的是与跟谁学模式完全不同的在线小班课，目标城市主要集中在三四线，且收费高于线下平均标准。

　　只是，在最终谁将成为K12领域的霸主还未盖棺定论之前，这个可以讲很多故事、也可以掘金变现的市场，也将充满了流血牺牲。

　　模式之争：大班课模式盛行，K12网校杂草丛生

　　实际上，K12网校已经经历了五年的漫长蛰伏期，目前已经是强弩之末，天花板非常明显。这次暑期招生战役的烽火连天，也预示着“爆发”即是结束，竞争白热化的K12网校的赛场，似乎再难有新机会。

　　而这个过程，注定需要付出高昂的代价，甚至在众多玩家入局的K12大盘之中，可能是九死一生。但是，因为这个市场的空间之大，可以预见。所以，在这场没有硝烟的战争中，仍然有众多企业向其靠拢，也会有众多资本趋之若鹜。

　　实际上，此前学而思网校在媒体投放上也做过测试，其转化率不及预期，也已经证明了其大肆烧钱、火力全开的推广形式，是得不偿失的。但是，学而思仍继续加码广告投放，足见其如此的大手笔，除了出于抢占生源的目的，打好暑期档招生这张牌以外，更多的是为了狙击猿辅导等一系列竞争对手，防止其在暑假这个节点反超。只是，很显然，这是一个杀敌一万，自损八千的豪赌。

　　据于见观察，目前K12网校已经成了在线教育的大势所趋，也是目前在线教育企业克敌制胜的关键所在。而在这个弥漫着硝烟战火的战场上，各大巨头所面临的，不仅是模式之争、资本之争、用户之争，更是产品之争、技术之争、服务之争。

　　东方优播面临的主要的竞争压力在于，受互联网快速发展的影响，新兴的行业独角兽如好未来、作业帮、猿辅导等都是其不可忽视的劲敌。加上BAT、今日头条等流量巨头的触角也逐渐伸向K12网校的市场版图，让新东方在线的业绩表现差强人意。

　　而在这个能够看清未来的K12领域，各个玩家的押注加码、争先恐后，让K12网校业务看起来像是突破行业困局、力挽狂澜的一根救命稻草。毕竟，在众多选手一路狂奔，抢夺K12领域霸主地位的长跑中，没有人愿意落后掉队。即使不能夺冠，也希望能闯进决赛，拿到决赛入场券。

　　螳螂捕蝉，黄雀在后。2019年，作业帮、网易有道、VIPKID等其他K12玩家在融资方面也进展明显，相比较学而思与猿辅导的针尖对麦芒，可谓不甘人后、步步紧逼。

　　近年，随着O2O教育模式的不断成熟，在线教育已经在加速蚕食线下。所以，对于K12网校来说，必须要兼顾线上与线下的运营，才能既守住线下的阵地，又能通过网校拓展线上的市场。

　　头部效应：一场K12巨头与各路玩家的暑期档大戏

　　在这方面，做得较好的就有东方优播、新东方等线下教育培训机构。因此，目前K12的市场格局是，一方面是一二线城市巨头拼杀，僵持不下；另一方面，则是市场不断下沉，玩家不得不面临三四线城市市场的暗潮涌动。

　　与一二线城市是不同的是，做内地市场需要有扎根的能力，如果融资进来，与其用来烧钱做投放，不如用于本地化招生。

　　而K12网校项目，无论是在广告投放还是在市场表现上，为何竞争如此激烈，而且一直是狭路相逢，就是因为在线教育还未走出“销售驱动”的模式。因此，在市场竞争的变现，就是比拼营销，比拼资本，而反观其行业壁垒，除了商业模式、用户规模、资本实力之外，再也难以找出不同。

　　只是，在这个群雄逐鹿的K12网校市场，谁也不甘心就此罢手。因此，等待他们的也将是最后的殊死搏斗。而一场又一场的硝烟战火过后，其结局必定是哀鸿遍野，死伤无数。